Артем Гудков, PanAfrican Trading Alliance

Експорт продовольчої групи товарів з України в Африку зростає. Зараз на цей континент, за інформацією PanAfrican Trading Alliance, припадає близько 30% експорту двох десятків товарних груп. Але, на жаль, зростання спостерігається завдяки поставкам продукції з низькою доданою вартістю. При цьому український експорт по африканському континенту розподілений вкрай нерівномірно. Якби Україна хоча б нинішньою сировинною продукцією рівномірно «покрила» всі країни Африки, вітчизняний експорт виріс би в обсязі приблизно на $10 млрд, підрахували в компанії.

Африка українськими підприємцями не відпрацьована. Щорічно країни цього континенту імпортують продукції на $700-800 млрд, а Україна експортує товарів туди лише на $4 млрд, що можна порівняти з мінімальним щорічним приростом імпорту всіх африканських країн.

ЩОРІЧНО КРАЇНИ АФРИКИ ІМПОРТУЮТЬ ПРОДУКЦІЇ НА $700-800 МЛРД, І ЛИШЕ $4 МЛРД із УКРАЇНИ

На думку Артема Гудкова, приступити до завоювання величезного ринку Африки можна було б за рахунок створення сучасного, великого торгового дому на території однієї з африканських країн. Реалізація подібного проекту дозволить українським компаніям реально вийти зі своїми товарами на перспективний африканський ринок.

«Торговий дім дасть можливість виробникам вийти безпосередньо на африканського споживача, минаючи сторонніх трейдерів, імпортерів та інших посередників. Погодьтеся, виробник переконує кінцевого покупця в необхідності придбання свого товару набагато ефективніше і якісніше, ніж це робить імпортер або, тим більше, місцевий рітейлер», – говорить експерт.

Створення українського торговельного майданчика допоможе просувати товари із України

Роздрібні мережі в Африці, в основному, належать арабам, індусам або ліванцям, оскільки дуже мало африканців займається рітейлом. Відповідно і товар в магазинах аналогічного походження. Фактично, у африканців просто немає вибору – вони змушені купувати товар, вже представлений в роздрібних магазинах, за покупців все вирішили продавці.

Переважна більшість компаній відвантажують свою продукцію на умовах FOB або CIF, не ризикуючи заходити в ринок

Тому створення українського торговельного майданчика надасть можливість африканським споживачам самостійно приймати рішення про придбання товарів, вироблених в Україні.

«Запустити проект планується в максимально стислі терміни, орієнтовно – в березні-квітні 2018 року, – розповідає Артем Гудков. – Процес залежить від того, як швидко компанії зможуть між собою домовитися з ключових питань. З загальними правилами гри всі згодні, але ось нюанси виробники повинні обговорити самостійно з колегами».

На сьогоднішній день найпоширеніша схема поставок українських товарів в Африку – принципово інша. Переважна більшість компаній відвантажують свою продукцію на умовах FOB або CIF, не ризикуючи заходити в ринок і просувати свою продукцію.

Компанія PanAfrican Ttrading Alliance самостійно вибудувала ланцюжок поставок від українського виробника до полиць супермаркетів, а це транспортування, митне очищення і дистрибуція на місцевому ринку. Найкращих результатів вдалося домогтися в Демократичній Республіці Конго, де мережа збуту покривала оптові та роздрібні точки, рітейл та сегмент HoReCa (великих торгових мереж в країнах Африки практично немає, зазвичай мережа – це 3-5 магазинів). За словами Артема Гудкова, так поставляти в Африку складно і дорого, до того ж українськими виробниками подібний підхід взагалі не цінується.

Новий етап освоєння африканського ринку планується почати з Танзанії. Зараз в цій країні, за інформацією Альянсу, відбуваються позитивні економічні зміни, ринок стабільний, ведеться ефективна боротьба з корупцією, «відбілюється» імпорт, в результаті чого ВВП Танзанії щорічно зростає на 7%. Обсяг імпорту цієї країни – майже $18 млрд, у той час як український експорт туди ледве дотягує до позначки в $3 млн.

«Точкою входу стане найбільш велике місто Танзанії – Дар-ес-Салам, яке по праву вважається східними воротами Африки. Фактично це хаб, через який товари доставляються в багато сусідніх країн, які не мають виходу до океану – Замбію, Руанду, Бурунді, Малаві, східну частину ДР Конго та ін. Тому номінальна ємність ринку вже на старті проекту вимірюється потребами 300 мільйонів африканців, які проживають в цьому регіоні. Ми впевнені, що з відкриттям торгового дому у імпортерів названих країн з’явиться можливість закуповувати український товар відразу на місці, не чекаючи його доставки місяцями», – розповідає про плани Артем Гудков.

На думку експерта, зараз один з найбільш підходящих моментів для виходу на африканський ринок. Але великі національні компанії в цьому не дуже зацікавлені, а середній бізнес самостійно подібний проект не подужає. Об’єднання ж українських підприємств дозволить без особливих проблем і фінансових втрат почати серйозно освоювати один з найбільш перспективних і ємних глобальних ринків – Африку. Варіантів та прикладів кооперації в світі вже напрацьовано багато, торговий дім – лише один з них. Компанії не обмежені у виборі зручної моделі для ведення бізнесу в регіоні і можуть використовувати також будь-який з інших наявних прикладів.

Проектом передбачено кілька етапів його реалізації, пояснює Артем Гудков. На першому етапі торгівля буде вестися з орендованого складу. Потім передбачається побудувати великий магазин формату сash&сarry, зі своїми складськими потужностями і шоу-румами – щоб дати можливість покупцеві розглянути товар в торговому залі і здійснити пробні закупівлі. В подальшому через мережу таких складів планується покрити всю територію африканського континенту.

«ЯКЩО УКРАЇНСЬКІ КОМПАНІЇ НЕ БУДУТЬ ОБ’ЄДНУВАТИ СВОЇ ЗУСИЛЛЯ, ВОНИ НІКОЛИ НЕ ЗАВОЮЮТЬ СПОЖИВЧІ РИНКИ АФРИКИ»

Дуже важливо, щоб у процес виходу на африканські ринки були залучені і українські виробники. Це допомагає набагато ефективніше вирішувати тактичні питання з цінової політики, рекламної підтримки, адаптації упаковки товару і т.п. З іншого боку, якщо українські компанії не будуть об’єднувати свої зусилля, вони ніколи не завоюють ринок Африки, впевнений Артем Гудков. «Туристів», які намагаються «на швидку руку» вибудувати бізнес, в Африку приїжджають сотні, і практично всі вони звідти швидко повертаються ні з чим. Головна помилка більшості з них, на думку нашого експерта – спроба освоїти ринок монопродуктом. У відповідь на подібні ініціативи локальні конкуренти починають демпінгувати і швидко витісняють новачків. Відповідно, диверсифікація поставок для вітчизняних виробників вкрай важлива в умовах нестабільності на традиційних ринках збуту.

ГОЛОВНА ПОМИЛКА – СПРОБА ОСВОЇТИ РИНОК МОНОПРОДУКТОМ

Україна повинна відбутися як економічно незалежна і процвітаюча держава, а цього можна досягти, в першу чергу, за рахунок нарощування експорту за стратегічними напрямками, зокрема на неосяжний африканський ринок. «Коли український сукупний експорт перевищить позначку в кілька сот мільярдів доларів, наша країна дійсно почне якісно змінюватися», – вважає Артем Гудков.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.